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女装店经营小技巧,这几个重点要牢记

  都说女人的钱最好赚,不少女人都非常热衷买买买,而服装就成了女人们经常狂购的对象。不过当下网络购物的兴起也成了服装店经营的绊脚石,许多服装店主都不知道该怎么办。难道实体店服装就真的没有前途吗?当然不是,街上仍然有一些服装店生意红火,人气高涨。那么她们的秘诀在哪里呢?今天就为各位创业者总结了四个小窍门,快来学习吧。

  首先女装店的店面形象一定要有吸引力。做到店面的色彩与灯光想衬托,柔和的金黄和白金都很不错。顾客对店铺的第一印象决定了她的消费欲望底线,如果底线都很低了,那又何谈购买服装呢。当然,这只是店铺设计的一部分,具体还要根据店铺的面积来陈列货架摆设,映衬出什么样的形象氛围,这与你要销售的服装也是息息相关的。

  第二就是服务的一些小噱头。当然这些噱头的前提是真实并且与之相关的。这些噱头主要是提高用户对店铺的满意度,体验到人情味。那这些噱头一般都有哪些呢?比如可以采取免费修眉、盘发、促销活动、为客户量身定制服装穿搭方案等,这些都是不错的方法。

  其次女装店里面服装要好看,很多女性顾客在进一家女装店之后,都会先观察店内的服装的大体情况,整体有一个判断了解。如果女装款式陈旧也难吸引消费者进店,许多女性都希望能选择到款式新颖、设计时尚的女装。所以经营者要定期更新店内的服装,保证每款都是当季的潮流新品。如果店内都是存货,许多客户进了店铺没多久就又走了。而且这会使她们的大脑产生一个固定印象:那就是这家服装店衣服款式老,存货多,生意也不好,下次还是不来了。所以为了避免这种状况发生,服装款式要定期定季更新。

  当然,还有一部分人怀有老旧情节,这时,你要留住店内的一些经典款式,有些人穿的就是情怀。这种类型的顾客往往更容易成为店内的回头客。

  这里还有一个经营者常常遇到的问题,那就是服装的码数问题。很多人在拿货的时候都会考虑销量问题,总是自以为很了解客户群体,于是在进货的时候就会只拿中码的,对于大小码的尺寸都不考虑拿货。这样的话是不行的,有时候我们需要未雨绸缪的准备一些,万一有需要大码的客户来的话,你没有货的话就缺失一个客户了。大家想必也听过一个马蹄铁失去一个国家的小故事,所以要做到力争一个客户都不流失,这样才能有更多的回头客,才是持久经营之道。

  最后要利用好自己手上的销售数据,挖掘和分析消费者的购买需求。做生意的行家都知道买卖东西都需要投其所好,卖女装也是如此。经营者可以统计本店本月的销售数据,观察哪种款式最受欢迎,简单地来说就是找出店内的小爆款。然后把爆款陈列在店铺橱窗的位置,当然橱窗一定要精心布置,最好能展示出一定的情境,这个可以根据衣服的风格进行灵活变动。比如服装风格属于森系休闲风,就可以展示出森林和小鹿的情境,如此便能一眼吸引消费者进店试穿。

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